Рынок недвижимости постоянно растет и динамически развивается. Спрос на жилье и здания административного назначения обуславливает увеличение объемов строительного сектора. В крупных городах ежедневно ведется возведение новых жилых домов, бизнес-центров, магазинов. Благодаря этому профессия риэлтора стала одной из самых востребованных на рынке труда.

Однако чтобы стать первоклассным продавцом

Рынок недвижимости постоянно растет и динамически развивается. Спрос на жилье и здания административного назначения обуславливает увеличение объемов строительного сектора. В крупных городах ежедневно ведется возведение новых жилых домов, бизнес-центров, магазинов. Благодаря этому профессия риэлтора стала одной из самых востребованных на рынке труда.

Однако чтобы стать первоклассным продавцом, недостаточно знать, как правильно составить и успешно пройти интервью в агентстве, занимающемся посредничеством при проведении сделок с недвижимостью. Необходимо обладать талантом, развитой интуицией и определенным набором навыков, которые дадут возможность достичь высоких результатов в данном виде деятельности.

Настоящий риэлтор должен быть в первую очередь тонким психологом. Он обязан чувствовать настроение клиента, угадывать без слов его желания и потребности. Опытный продавец недвижимости ещё в самом начале знакомства выяснит финансовые возможности клиента, его семейное положение и профессиональную принадлежность. Делая выводы на основании полученной информации, он построит общение таким образом, чтобы расположить к себе собеседника и подтолкнуть его к принятию решения, выгодного как агентству недвижимости, так и его клиенту.

Опытный сотрудник риэлторской компании всегда с легкостью определяет психотип человека, с которым ему предстоит работать. Зная, кто перед ним – аудиал, визуал или кинестетик, агент по недвижимости грамотно подбирает ключик к своему собеседнику и правильно подает ему информацию. Главными качествами, которыми должен обладать любой продавец, являются умения слушать и убеждать. Проявляя неподдельный интерес к проблемам клиента, не составит труда расположить его к себе и убедить в том, что данный вариант жилья – именно то, что ему требуется. Научившись виртуозно владеть инструментом общения, можно достичь невероятных высот в своей карьере.

Действительно профессиональных и успешных риэлторов не так уж много, они хорошо известны в своем кругу. Поэтому крупные компании, работающие на рынке недвижимости, часто переманивают опытных специалистов, предлагая им более выгодные условия работы. Когда появляются новые , торговый представитель менее прибыльного агентства недвижимости нередко переходит в другую организацию, где он сможет в полной мере совершенствовать свои способности в мастерстве общения и эффективных продаж.